Ogilvys 9 steg för att bygga en kampanj

David Ogilvy är väl en förebild till Mad men så ta hans råd med viss nypa salt. De har trots allt några år på nacken och vi bör ha lärt oss lite mer om människans psykologi sedan hans dagar. Nummer 7 är dock min favorit och det andra är inte fel del heller.

1. Vad du säger är viktigare än hur du säger det.

2. Om inte din kampanj är byggd kring en bra idé kommer den att floppa

3. Ge fakta

4. Du kan inte tråka ut människor till att köpa (denna tes är dock motbevisad av all inclusive-konceptet)

5. Var anständig, var inte en clown (såvida du inte säjer inom lågprissortimentet för då kan det funka)

6. Gör en modern kampanj

7. Om du är lyckosam nog att skriva en bra copy – håll fast i den till den inte längre funkar.

8. Skriv aldrig en annons som du inte vill att din familj ska läsa.

9. Alla annonser ska tänkas vara en del i det pussel som bygger hela ditt varumärke. (passar inte din bit in i pusslet hör den inte hemma där)

De man litar på …

Vi följer dem vi litar på. Så har det alltid varit och så är det
än idag.

Översatt till krass marknadsföring på sociala medier betyder det
här att vi litar på dem vi följer. Och här visar statistiken hur väl det
stämmer. Studier visar att 3 av 4 som följer influencers i Sverige har köpt en
produkt som denna har rekommenderat.

Influencer får också sina följare att lägga mer tid på just deras
flöde, vilket innebär att följarna exponeras mer för de produkter som dessa
influencers presenterar. Du som anlitar dem kommer alltså att få ditt varumärke
exponerat för influenerns publik längre än om du har det på din egen sida.
Någon har räknat ut att snittpersonen som följer en influecer spenderar 2
minuter och 8 sekunder per inlägg. Då räknas alla inlägg in, såväl Instagram
som Youtube eller blogginlägg.

Människor man tycker om litar man på.

Fake news gör din marknadsföring dyrare

Fake news är inget nytt. Det som är nytt är att de sprids så mycket mer nu än tidigare och de är inte längre så harmlösa som den en gång var. De hade betydelse både i det amerikanska presidentvalet och i Brexit-omröstningen. Nu är det troligt att de får betydelse för PR och  marknadsföring.

Fake news är inte något så enkelt som en felaktig eller dålig nyhet. Det krävs mer, som att det är en medvetet skapad lögn i syfte att påverka läsaren i en viss (politisk/religiös) riktning.

Och det är framför allt fem faktorer som gör att de sprids så snabbt idag.

1) Det är billigt

Insatsen för att skapa en nyhet är extremt låg, historiskt sett. Det är bara att sno en bild, skapa en text och sedan använda sociala medier.

2) Det är enkelt

Vem som helst kan snabbt lära sig göra Fake news

3) Det finns inga spärrar

Före de sociala medierna fanns det flera spärrar innan ett budskap kunde komma ut till en större allmänhet. För att komma med i dåtidens media skulle en nyhet passera genom en redaktör och en ansvarig utgivare. I etermedia var det mesta inspelat så det var svårt att kuppa igenom något i tv eller radio.

4) Social media gör jobbet

Facebook har fler än 1,5 miljarder användare, Twitter, Instagram och de andra färre men mer än 100 miljoner dagliga användare. Alla kan nås gratis.

Tänk då på att allt färre har vanliga tidningar och därför litar till sociala medier för sina nyheter.

5) Segregation

Sverige är inte så uppdelat som USA men det finns en åtskillnad mellan olika grupper och den klyftan har blivit större. Jag tänker så inte bara på landsbygd vs stad, invandrare vs svenskar utan även alliansen vs de rödgröna. När denna klyfta blir för vid förlorar vi, tyvärr, förmågan att samtala med varandra. Alltså
lyssna, inte bara prata. Samtidigt förlorar vi tilliten till den andre.

Varför är detta då ett problem för PR?

Eftersom Fake news skapar misstro för media skapar det även misstro för det PR-arbete som läggs ner för att föra ut ett budskap genom media. Och att nå ut genom media har traditionellt varit en strategi för PR-folk eftersom målgrupperna tenderar att misstro budskap som lanseras direkt från företag. Undantaget det företagets fans, men av alla som ska nås för PR-strategin ska lyckas är just denna grupp den enda som man inte behöver bry sig om eftersom de redan är anhängare av budskapet.

Så vad händer då med marknadsföringen när media förlorar sitt förtroende?

Vad ska du lägga ut?

Svårt att komma på vad du ska lägga ut i dina sociala medier? Tryter fantasin?

Alla har ju inte turen att ha en verksamhet som är bildskön. Men med lite fantasi kan du ändå skapa ett intressant flöde i dina sociala medier.

Det jag har här tog jag fram för en klient. Det är inga större hemligheter utan idéer som jag samlat på mig från vänner och andra. Just denna gång är uppdragsgivaren en utbildare, men du kan säkert anpassa listan till din verksamhet.

Konkreta inlägg och allmänna tips

·
XX fakta om yyyy-utbildning

·
Varför heter vår utbildning så (vilka tankar
hade vi när vi döpte den)

·
Påminnelser

·
Citat

·
Frågor och svar

·
Hjälpsamma tips

·
Kortlistor

·
Teaser/aptitretare

·
Idéer – prova det här

·
Bakom kameran

·
Våra inspirationskällor

·
Ny kurslitteratur (gärna med kort kommentar om
varför vi har valt denna bok)

·
Presentera föreläsare

·
Roliga fakta

·
Ta en bild på arbetsplatsen

·
Svara på en fråga (Ex vad reell kompetens? …)

·
Presentera en kollega (Här är NN. Hon är
utbildningskonsult och lär våra studerande KURS)

·
Intervjua en studerande

·
Intervjua en konsult

·
Dela imponerande statistik (9 av 10 får jobb …)

·
Fota något typiskt för årstiden (gärna kombinerat
med ett annat budskap, som tack för att du följer oss)

·
Visa något från ett evenemang som du nyligen var
på (inte bara en bild på föreläsaren, om det är möjligt)

·
Rätta ett vanligt missförstånd om din verksamhet

·
Fråga om följarna vill följa din e-postlista (om
vi nu har ett nyhetsbrev. Det finns för BRvux)

·
Mini-filmsnuttar som visar skolan eller en
händelse. 5-10 sekunder.

·

Undersökningar
Dessa lägger du ut på din Facebook-sida som en enkät.

·

Vilken är din favoritkurs (och vi vet att alla
studerande inte gått alla kurser)

·
Vad gör du om ett år (Jobbar på
favoritjobbet/Kämpar på med sista terminens sista tenta/har en lång skön
ledighet/På väg mot okända utmaningar)

Valet bör ge sociala medieannonsörer skrämselhicka

Valet är över. Stort valdeltagande och ett stort engagemang bland folk, som jag
upplever det. Så vad hände?

Ingenting alls, om vi ska vara
ärliga. De rödgröna gick ner en aning men tycks mest ha omfördelat rösterna
inom sig. Alliansen samma sak. SD gick fram, men de fick i stort sett samma
resultat som opinionsundersökningarna visat i flera år. Om möjligt något lägre
än snittet sedan 2015 (men då tillkommer nog stödröster till KD på 2
procentenheter). Det dåliga skämtet Alternativ för Sverige syns knappt i
siffrorna så medias ljus på dem verkar vara en grov vantolkning av samtiden.

Som jag tolkar det har aktivitet
på sociala medier inte betytt något alls, utom möjligen höjt intresset för att
rösta. Någon påverkan syns inte alls. Ryska troll, botar och allt de håller på
med måste sägas ha varit totalt bortkastad tid och pengar. Vanlig annonsering
på nätet likaså.

Kan det vara så att sociala
medier är på väg att spela ut sin roll? Att de, så fort det kommer till ett
flervalsalternativ (= fler än 2) faktiskt inte förmår påverka människor?

I så fall – vad betyder det för
annonseringen på sociala medier framöver?

Jag är nyfiken att se vad
forskarna får fram av detta val och om man kan se någon som vågar tolka
siffrorna.

Om Wasling media

Wasling media är innehåll.

Sedan starten 2000 har jag (Jesper Wasling) arbetat som journalist, marknadsförare, författare och numera även en hel del med digitala medier. Alltid med fokus på texten men även bild när det behövs.
Det har blivit nära 10 tusen artiklar, fyra tryckta böcker och några manus som väntar på redigering samt en hel del annat.

Här på Facebook växlar jag mellan tankar om marknadsföring/digitalt innehållsskapande och foton jag tagit. Det här är därför en form av blogg.Här finns också bilder jag tagit. Ibland i naturen för färgens skull, annars gärna svartvitt för dramatiken.

Och för att man genom det svartvita kan dölja snarare än framhäva verkligheten så att du som betraktare själv får lägga till det du känner.

Jag har en förkärlek för udda vinklar och det försöker jag få fram i både bilder och texter. Naturens asymmetriska symmetri vägleder mig.